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淘宝开店如何做行业分析?如何查行业数据?
2022-10-08 07:17:50
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竞争店铺分析应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr,哪些宝贝是主销产品。

虽然有很多的淘宝商家们因为淘宝开店而赚了很多的钱,但是要入驻淘宝商城的话,需要提前去做好市场分析调研决定做什么之后再去开店。那么,商家开店前要怎么做行业的分析?

淘宝开店如何做行业分析?

1、找到合适的对手

商家要找到符合自己的目标的竞争对手:宝贝标题有特定淘宝关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围,而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家,然后找出对比,这些对商家分析市场都是有帮助的。

2、竞争店铺分析

竞争店铺分析应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr,哪些宝贝是主销产,比如店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些。

3、竞争商品分

(1)跟踪对手数据的每天变化:销量、收藏、评论、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间。

(2)价格、运费以及促销策略

主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题,大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等。

(3)消费者购买行为分析

卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率,很多店铺是靠回头客来形成大量销售的,特别是化妆品是需要定期购买的,单个宝贝的买家分析是不全面的,全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家,当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用,已经是CRM的基本功能了。

如何查行业数据?

1、淘宝生意参谋

生意参除了能查看到自己店铺的运营数据,还能查看到行业内的数据变化。对店铺打造爆款非常有利,同时能根据行业数据和店铺数据进行对比以后对关键词、主图、详情页等内容上面进行优化。

2、淘宝指数

若需要了解到行业内的货源数据情况,可以用淘宝指数查看到近30天内行业的进货数据已经顾客搜索数据,这样的数据收集有利于在进行货源选择上面对款式。

竞争店铺分析应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr,哪些宝贝是主销产品。

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