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天猫双十一如何盈利?经营成本怎么做减法?
2022-09-30 08:59:32
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提前做好商品的优化和基础工作,对爆款打造的发力期要控制在双11活动期间。

今年即将迎来第十四个天猫双11,相对于前两年,天猫双11缩短了4天的预售期,并将于10月31日晚8点开始第一波售卖,11月10日晚第二波售卖。那么,商家在活动期间怎么盈利?

天猫双十一如何盈利?

1、首先从选款开始,可以选择双11活动期间的热销的款式。如果是已经运营多年而且参加多次双11活动的商家,可以通过之前双11数据进行选款,新手卖家可以通过行业的进货数据和进货渠道了解淘宝平台款式的增幅数据,以此找到最适合做大促活动的商品。

2、提前做好商品的优化和基础工作,对爆款打造的发力期要控制在双11活动期间,基础优化可以从标题、主图、详情页等多个角度进行,基础销量和评价可以通过淘宝客或阿里试用的方式累计销量与好评。同时做出差异化提升商品的特点,这样才能促使买家进行购买。

3、通过老顾客的营销、淘宝的推广工具进行预热推广,让自己店铺的受众人群知道双11的活动商品和优惠,等待双11活动的爆发,同时利用店铺其它商品引来收藏和加购。

经营成本做减法?

1:10月21日-10月31日期间,淘宝和天猫商家申请「提前备货」信用贷,网商银行提供最低8折利率优惠。

2:双11期间,天猫和淘宝商家可享【回款服务】服务费减免优惠,部分订单一发货即可0账期收回货款,平均缩短回款周期7天。

3:商家双11商品入驻平台推荐的天猫优仓,对应订单的仓内打包作业费不涨价、快递费不涨价。商家采用淘宝专送服务,对应订单快递费补贴0.2元/单,送货上门服务免费。淘宝和天猫商家的订单进入菜鸟驿站后,平台提供额外补贴给末端,为消费者提供送货上门选择。

4:在8-9月、10-11月双周期,阿里妈妈「超级消耗返计划」红包提额50%,单个商家最高可得500万元。

5:淘宝联盟「超级联盟合伙人计划」在双11全周期补贴10亿元,参与商家最高可叠加商品价格15%的佣金补贴。

6:阿里妈妈「暖航计划」向中小商家提供99-399元小额专属特惠包、领取营销体验券最低1元即可体验包月精准投放。

提前做好商品的优化和基础工作,对爆款打造的发力期要控制在双11活动期间。

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