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淘宝个人开店后怎么选品?有哪些技巧?
2022-09-05 15:24:57
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客户对于价格越敏感越容易产品价格战,也只有通过价格战才能取得胜利。

淘宝新手开店最重要的应该就是选品了,只有想好自己要卖什么才能有下面的计划,但是选品也是一件比较难的事情。那么,淘宝中开了个人店铺之后要如何选品?有什么选品的技巧?

淘宝个人开店后怎么选品?

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。

2、店铺销售很火爆的商品

作为店铺很火爆的商品,基本是都是店铺流量的主要来源,也就相当于是店铺的爆款商品了,如果想要让店铺的流量维持在相对稳定的状态,那不妨拿店铺的爆款去做促销活动,这样就能够带来一些老顾客的回购。同时也可以有效的维持爆款商品的销量。

3、选择潜力大的宝贝

如果觉得店铺有某一款产品非常有潜力,就可以选择这款宝贝去做促销活动,但是如何去发现这种潜力宝贝就得根据某些数据进行分析获得的,当然也可以依照产品的独特优势或者是综合性很高的宝贝等。

有哪些技巧?

1、可以根据自己的见解,或者喜好选择认为可以卖得好的商品去做分析。比如生意参谋等数据软件都可以提供这些单品的分析。进行数据分析的时候,要通过点击率,转化率等四个主要指标来进行产品的筛选,如果还不放心可以对产品进行测款。测款的方式有很多种,比如直通车测款

2、选品还要注重商品的质量,因为货源既决定的质量,同时也决定着利润空间。当然,最重要的是把质量放在第一位,因为只有质量好,即使利润并不大,但是也可以做出好的销量。所以,可以去寻找合适的货源。如果大家不放心可以选择阿里巴巴平台。

3、产品的利润空间。这一点很重要,卖东西就是为了挣钱是吧!不挣钱那做什么!所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间,客单价太低利润空间也低。产品利润高才能有推广的资本,有推广的资本这个规划才是良性循环。

客户对于价格越敏感越容易产品价格战,也只有通过价格战才能取得胜利。

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