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抖音直播如何添加商品讲解?怎么提炼卖点的?
2022-08-29 07:30:46
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抖音主播进入购物袋列表选择指定商品——讲解,这样就是进入商品的讲解时间。

现在很多人的手机里面都有抖音短视频软件,一些人只是下载该软件来打发时间,而一些人是想要通过抖音平台直播来达到引流推广的目的。那么,抖音中直播怎样添加商品的讲解?

抖音直播如何添加商品讲解?

1、抖音主播设置讲解

抖音主播进入购物袋列表,选择指定商品——讲解。这样是进入商品的讲解时间,粉丝观看是就能弹出商品卡片。若抖音主播不希望粉丝看到讲解,点取消讲解即可。

2、抖音粉丝观看直播商品讲解

购物袋默认弹出购物袋排序第一的商品卡片。

商品讲解时,看播端购物袋弹出对应商品卡;点击购物袋,商品列表自动定位到讲解商品。

30秒免打扰:30秒内主播多次点击讲解功能,看播端只会弹出一次商品卡。

怎么提炼卖点的?

1、化繁为简

简单叙述品牌的发家历史、知名度等,然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可。主播在切入商品讲解的时候,通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解,这个是让用户知道你在卖啥,让用户对商品形成一个基础性的感官。要注意的是讲解又不能过长,不然用户等不及就直接流失了。

2、化抽象为具象

商品的卖点很多时候说起来会很抽象,然人感觉很虚,所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知,从而增强用户的理解,提升转化。

比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿,还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等,这些都是为了加强用户的对商品的理解。

3、巧用对比

除了前面所说的化抽象为具象外,还需要适当引入一些对比,这样有了参考坐标之后,用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比;比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比;再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。

抖音主播进入购物袋列表选择指定商品——讲解,这样就是进入商品的讲解时间。

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