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抖音直播商品如何分类?怎么选品比较好?
2022-08-29 07:29:05
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福利款是引流款的补充或者承接流量用的,为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。

抖音带货的用户越来越多了,虽然粉丝数量越多的大v带货的能力越强,但是带货的类目也可能影响带货成绩,所以选择一个好的类目可以更容易带货。抖音的直播中商品是怎样分类的?

抖音直播商品如何分类?

1、福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比高。

2、引流款

顾名思义,用来亏钱引流的产品。通常用于起号阶段,撕开直播推荐的孔子,拉动推荐流量。引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。

3、利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。

怎么选品比较好?

1、寻找同类目大主播所带的商品

主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此可以看看和小店同类目的大主播,可以寻找类似的商品上架到小店里。

2、选择高性价比的产品

抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化。可以去找厂家合作,做供应链对接。除了商品上架价格要合理,还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。

3、选择高颜值新奇特的产品

高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐,同时,也更有利于主播在直播间展示,增加直播间人气,消费者也热衷购买。

4、选择趋势热卖商品

从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子,趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。季节性的潮流单品也是下手的好选择,冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。

5、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择。

福利款是引流款的补充或者承接流量用的,为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。

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