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抖音直播产品怎么定价格?怎么选择商品?
2022-08-22 07:11:02
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商家可以通过对比同类商品价格是否优惠,突显产品在全网的价格优势。

很多消费者喜欢在直播间购物,原因是可以多方面的了解到这件商品的优缺点,直播间经常会有一些优惠活动,以及优惠的价格。那么,抖音的直播间商品如何确定价格?如何选择直播的商品?

抖音直播产品怎么定价格?

1、竞品对比

查看抖音平台其他的商家、达人,以及其他平台的商家,对比同类商品价格是否优惠,突显产品在全网的价格优势。

2、阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区位,对不同款的产品进行阶梯定价,如100元以下,100—200元,200—300元,300元以上的不同的价格区间内,均有主推品可以承接不同消费者的需求。

3、突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比体现出抖音直播间主推荐的性价比优势,用来刺激用户下单。如品牌羽绒服,常规款的价格在1500元,主推款价位可以选择500——1400元区间的产品,通过常规款突出线上价格优势。

4、其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减券优惠和搭配赠品等活动形式,让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势,刺激用户下单。

怎么选择商品?

1.刚需产品

用户需要的产品,更多的是日常生活中所需要的常见的商品,比如纸巾日化、清洁用品、零食、化妆品等,这类商品对用户而言价格不高,买了也不嫌多。所以如果卖此类刚需产品,是最适合直播带货的,且一定要具有价格优势。

2.特色产品

除了“刚需”产品还可以选择“特色”产品,用户都有好奇心,尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势,但是能贴合用户场景的,让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪,是可以的、是不错的,就很好。是让他惊喜的,是激发他的新需求的,或者从“特色需求”变成“刚需”的。

3.好看实用

不管是直播带货的“刚需”产品,还是“特色”产品都要好看,无论用户知道不知道这个产品,但好看是最最吸引人去点击的,这就是现实,好看的东西人人喜欢,如果直播的产品好看又好用性价比高,那卖爆是非常容易的事。

商家可以通过对比同类商品价格是否优惠,突显产品在全网的价格优势。

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