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拼多多店铺新品怎么定价?怎么定价合适?
2022-08-15 20:55:00
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没有供应的店铺在定价时,商家可以参考比较几家同行的定价,不需要低于最低价。

拼多多现在已经坐稳了电商第三的位置,甚至还有望可以冲击更高的位置,许多商家看拼多多的发展趋势很好好,就想在拼多多上开店赚取红利。 那么,拼多多店铺的商品要如何定价?

拼多多店铺新品怎么定价?

1、自产自销的店铺

很多有供货能力的商家会选择在拼多多生产销售自己的产品。平台非常欢迎这样的产品。自己生产和销售的产品不仅质量有保证,而且有第一手产地价格可以更低。自产自销的商家不应该仅仅因为平台的低成本路线而降低价格,需要考虑时间、劳动力和材料的成本。一般建议这类产品可以增加30%的利润,没必要亏本卖好的产品总会被人发现。

2.没有供应的店铺

没有货源的店铺一般都会受到价格损失。毕竟商品的价格高于商品的供应量,所以商家能获得的利润空间不大,可以考虑选择一些价格比较低的商品。在定价时,商家可以参考比较几家同行的定价,不需要低于最低价。他们可以根据竞争产品的活跃价格、SKU的定价、销量和评价等来选择最合适的价格。

同时没有供应店,还需要对店内的产品详情页、评论区等版块进行优化,让顾客发自内心的信任店铺的产品质量,从而提升转化。

3.拼多多分销店

做寄售的商家在定价时一定不要随意遵循自己的主观意识来决定要卖的价格,一定要对比其他同行的定价。您可以使用小数点定价方法。很多产品都是9.99或者19.99。这种价格在视觉感知上会低很多,顾客的购物体验也会完全不同。

怎么定价合适?

1、以成本方式的定价

低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。

2、竞争对手的定价方式

这样是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价

活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格。

3、数字定价方式

符合大众心理的数据,尽量不要凑整数,买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。

没有供应的店铺在定价时,商家可以参考比较几家同行的定价,不需要低于最低价。

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