淘宝直播带货怎么做?有哪些技巧?

2022-03-31 11:06:45 来源:亲民创业网 阅读(8088)

随着短视频的发展,很多消费者会选择直播购物。在淘宝开店,要想做好直播带货,要掌握很多技巧,尤其是刚刚接触直播带货的朋友,那么怎么做好直播带货呢?要掌握那些技巧?

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淘宝直播带货怎么做?

1、选择合适的类目

做直播带货,并不是在直播间吹牛,必须要给观众们讲解产品的特点和使用方法。这就要求主播对产品有一定的了解,所以选择一个适合自己的类目是很重要的。主播可以多花时间研究一下,才能方便后期业务的开展。

2、寻找靠谱的货源

要想做直播带货,解决商品的来源是根本的问题。主播做服装的必须要有服装的供应链,做美妆的也要有美妆的货源渠道。所以商家要先看看资源,是不是有合适的货源。另外给新手主播一个忠告,千万不要着急囤货,如果卖不出去,那就会造成巨大的损耗。

3、准备直播设备

与淘宝开店不一样,直播对设备的要求比较高。虽然淘宝直播支持手机开播或者电脑,但是大部分已经普及电脑,而且对电脑配置要求非常高,尤其是摄像功能,尽量保证直播间图像的清晰度,才可以吸引买家购物。

4、淘宝直播帐号开通

开播硬件设施准备好之后,就要申请直播的帐号了。淘宝直播功能需要额外开通,尤其是带货的能力,更是有一定的门槛要求,主播在准备的时候,尽量多提供辅助资料,能够帮助自己入驻。

5、直播脚本准备

淘宝直播想要效果好,就一定要准备好直播的脚本,也就是直播过程的安排,到了什么时间做什么事情,要提前设置好,这样可以避免尴尬,同时让主播有更好的发挥。

有哪些技巧?

1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容,增加自己的话题性,丰富直播间的内容,也可以吸引更多观众到直播间。

在直播行业,竞争还是比较激烈的,直播带货最关键的还是流量,卖家们要学会用一些方式引流,增加直播间的流量,提升产品的转化!

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