淘宝的促销方式有哪些?怎么促销?

2021-06-07 17:38:45 来源:亲民创业网 阅读(4622)

在淘宝产品刚上新的时候,店铺商品一般是没有销量和评价的,有时候就算有顾客进店浏览,转化都不会太高,这时就需要通过一下活动来打破这种尴尬的局面, 那么淘宝的促销方式有哪些?怎么促销?下面就一起了解一下。

淘宝的促销方式有哪些

淘宝的促销方式有哪些?

第一类:直接在价格上做文章的促销

1. 满多少送多少、满多少减多少

这个是最常见的促销方式了,淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利,潜在的意图是希望能够提高客单价。

后者还可以促进多次消费,增加顾客粘性,现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销,好处多多:拉升客单价、提高淘宝转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。

2. 达到某金额换购

这种方法就是不少店铺做过的换购方法,不能说原价98元的东西,你说加68元就可以获得,这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上,都要舍弃掉淘宝爆款的利润。

比如可以是加1元,加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候,都是用店铺的流量款去带,是时下最流行的活动效果,1单还能变2单哦!需要的去卖家后台服务市场搜索换购工具即可。

第二类:最后几件式营销

这种促销方法的运用,在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感,减少消费者的决策时间,常见的方式有:

1. 限时促销的方式

秒杀就是这种促销方式的变种,这种促销方式也经常用于新品销量破零,因为这样可以提高转化率。淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧有需要可看最下面介绍。

另外在双十一大促的时候,因为当天的赛马机制是成交金额,所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额,这时候都会有一些限时的促销方式,比如限时五折、限时免单等等。

2. 限量促销方式

限定数量,这个跟限时促销在本质上是一致的,可以帮助快速转化。

第三类:其他类

1. 节日活动式促销

这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为,这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。

2. 反馈式促销

这主要是针对老客户,像可以设定一个会员日,在会员日的时候,老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。

随着淘宝平台发展的越来越好,几乎现在所有的商品都可以在淘宝上购买到,淘宝店家为了提升店铺销量,会举行各种各样的促销活动,所以想要在这里面脱颖而出,促销必须换着花样玩儿,让消费者有新鲜感才行。

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