怎么看同行的收藏加购率?如何增加?

2021-05-12 10:38:15 来源:亲民创业网 阅读(3767)

现在消费者看到喜欢的产品,一般会收藏加购,淘宝宝贝收藏加购率高,说明产品很受欢迎,其排名也会随着增加。我们不仅要知道自己的收藏加购率,也要了解其他同行的。那么怎么看同行的收藏加购率?下面给大家讲述一下。

怎么看同行的收藏加购率

首先也是需要我们打开淘宝生意参谋,然后选择市场行情,之后在点击进入到行业大盘,接下来就要选好你的子类目 ,就可以进行查看了。

进行查看时,在数据维度上,我们可以选择最近7天的数据来作为参考。为什么不选择一天或者一个30天的呢,这是因为一天的数据它的偶然性太大,而30天的数据周期又太长,不确定因素也会变多,甚至它还可能会受到季节性因素的影响。另外还有一些比较特殊的时间点,就是平台活动或者商品大促的时候,收藏和加购占比也是会比平常较高的。

怎么提高?

1、主图引导收藏加购

我们可以以买家的思维想想,点击宝贝首先会看完的是什么?是主图,且98%的用户会把5张主图都看完。此时我们在主图第2张或者第3张引导收藏加购,触达用户的效率最高!效果也更好!

我们总结了行业tpo50的引导文案:收藏加购优先发、收藏加购抽大奖、收藏加购送xx、收藏加购加赠10元运费险、收藏加购立减x元。

其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户,但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点,且呈现的利益刚好切中顾客的点。

我们可以去观察同行竞品的中差评,观察出用户的需求,然后巧妙的转化为利益点,那么用户就一定会收藏加购了!

案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰,其实发饰几块钱不到的成本,但是收藏加购却大大增加。

2、宝贝sku选项。

这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号,这时我们在图片或者宝贝属性选择里(比如说高度、颜色、款式大小等等)就可以做引导。

设置方式如下:宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术,备注收藏加购送xx。

3、详情页前端。

详情页是促进转化的重要因素之一,这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品,而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大,所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠!

记住,只是看起来足够优惠,不是要你亏了血本去做引导,因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。我们在详情页前端放置一张优惠券的图片,经过多次测试,效果非常好!测试宝贝的收藏加购率均达10%以上!

这个优惠券的门槛可以自己设置,案例店铺的宝贝客单为89元,所以设置是10元优惠券,满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右,还多卖出一件,店铺还是盈利的。

想要设置比较大额的优惠券可以是:满179减30,客单89 、两件178,实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样,大家可以发散自己的思维,保证自己不要亏,尽可能促进转化。

推荐阅读:

淘宝收藏加购率的公式是什么?怎么提升?

淘宝收藏加购影响大吗?怎么提高收藏加购?

淘宝收藏加购率在哪里看?如何提高收藏加购占比?

相关文献阅读
今日热点
推荐阅读