抖音小店流量从哪来?来源是什么?

2020-11-14 10:04:09 来源:亲民创业网 阅读(4088)

对于电商店铺而言流量非常的重要,因为它直接会影响到电商店铺的销量,自从抖音小店推出以后,越来越多的人在这里开店了,大家知道抖音小店的流量都是怎么来的吗?下面了解一下。

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  抖音带货有“三板斧”,直播、短视频和抖音小店。

  直播与短视频正处于白热化阶段,在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音,为了更好地融合带货,也将发展自家的电商板块——抖音小店。那么在这个启动期期间,小店将会迎来超大的流量红利。

  但是在捉住红利之前,商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题,比如常见的,商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链。一般来说,商家希望找到一个达人多带点货,这个达人刚好又适用于自家的产品,最好还把坑位费免了,事实上并没有这么美好。

  头部达人:只跟大品牌玩,兼顾性价比跟维护粉丝;

  腰部达人:有一定的推广能力(直播/短视频),也有一定的选品能力,主推性价比产品;

  达人们怎么做能获得流量?

  1、底部达人:简单淳朴,只为捞钱,薅羊毛。

  头部主播一般只跟大品牌合作,不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”,只为捞钱,薅羊毛,也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

  行业里确实存在这样一群人,他们几乎每天都在播,一天播12小时以上,人数百来人,这样的群体非常多,而且能力很强。他们主推性价比的产品,平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比,标品为主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间,拿适当的佣金,而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的,比较实在。

  腰部达人看重什么?

  1、性价比较高的产品,标品为主(可以跑量)价格便宜,快销品(家居日用)

  2、合理的定价区间,拿适当的佣金

  而除了抓住腰部达人,商家也需确定自己的定位,大致分为三种。

  1、产品驱动(中低端达人市场)

  达人通过自选产品到消费者,主打性价比,消费者只看产品买单;

  2、品牌驱动(头部达人)

  主打流量为核心,以拓展品牌知名度为主;

  3、一动不动,认知不清

  产品驱动型商家。一般在中低端市场,消费者只看产品不看主播,不管主播是谁,产品售价便宜、有优惠、有性价比,消费者才下单,属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸,9.9元包邮,消费者觉得贵,但3.8元包邮就下单了。

  在以上的内容中为各位商家们介绍了抖音小店的流量主要来源,作为抖音小店的商家,想要获得更多的流量的话,也需要从这些来源方面着手,毕竟主要通过这些方式来获得流量。

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