淘宝双十一店铺怎么做准备?双11卖家攻略秘诀

2020-09-25 13:50:10 来源:亲民创业网 阅读(6004)

  说到淘宝双十一,卖家们自然是需要及时掌握报名的时间和规则并申报,但是与此同时,卖家们也需要好好去了解一下淘宝双十一店铺应该怎么做好迎接这次活动的准备呢。

淘宝双十一店铺怎么做准备?双11卖家攻略秘诀

  一、确定款式

  先来确定店铺的主推款式,这里说的款式不是打造店铺的爆款,而是店铺的整体款式布局,爆款是为店铺引流的,爆款的利润往往不会太高。

  一个店铺合理的款式布局应该是:主推款式,活动款式和利润款。

  1、主推款式

  (爆款)这样的产品主要的作用就是为店铺被带来持续的流量,提升店铺的权重,爆发力比较强,有一定的利润但不是很高,因为只有低价高质的产品,才能让更多的买家,来店铺购买产品,新店或者是新链接,一般适合这样的方式来做付费推广,尤其是开车,对于店铺的权重提升和带动店铺整体的搜索你流量有很大的帮助。

  2、活动款式

  这里很简单就是专门为了活动而准备的款式,也有中小商家的店铺,产品较少,活动的款式,也可能是主推的款式,但是能够单独的建立一个活动款式的产品最好是打造一款专门的活动款,可以结合现有的主推爆款,来继续打造爆款,做爆款群;

  因为不同的产品面对的人群属性也是略有差异,这样可以获取到更多的流量,继续来提升店铺的层级,这里款式的选择也应是受众比较广的产品品类,小类目的产品尽量不要选择。也要看店铺的类目来做。如果你是拿不准可以和我来做咨询。

  3、利润款

  最后是店铺的盈利款式,也就是利润款,利润款是店铺最赚钱的款式,客单相对来说较高,一般转化的效果都不是很高,所以开始做引流操作的时候,一定要把流量做的足够多;

  产品的质量也要有足够的说服力,产品的质量和卖点,也要比前面的两个款式要突出,做好和引流主推款式的关联销售,才能带动利润款的销售,评价也要足够的优质,让买家一定要感觉到一分钱一分货的价值。

  4、店铺的内功准备

  不管是平时的销售还是活动的销售,产品的内功打造始终都要做的事情,内功做不好,也会对引流操作有一定的影响,尤其是对点击和转化的数据,影响最大。

  二、引流操作

  1、词和人群的确定

  网店是一个载体,店铺本身并不是产生直接的价值,只有产品才是店铺的核心,顾客看的不是你的店铺,而是店铺的产品,所以一切的引流活动和店铺操作都是围绕着人群来做的,做引流之前一定要清楚,产品受众人群是哪些,根据人群的属性来定位,布局店铺,这样成交转化的效果才能是最好的。

  基础的人群建立之后,就是正式的开始引流操作,这里主要的方式还是直通车,选择好核心的主推关键词,做测试,词的数量开始不用选择很多,20个左右来做投放,出价看行业的均价来做,为了可以快速的拿到展现的数据,出价可以略高于行业出价,看数据反馈,做优化处理,最后留下的词都是可以拿到数据的词,

  然后在词的数据基础上来做人群的投放优化,如果你是对店铺的人群不是很清楚,可以根据生意参谋的访客分析来筛选人群,分析的维度:可以是年龄,职业,性别,月均消费,等数据,主要做购买意向比较大的人群,也是通过人群的数据来确定店铺的标签,这样可以匹配到更多的目标人群。

  拿到流量,提升了店铺的权重之后,想要继续来放大流量的获取,可以结合其他的引流工具配合使用,直通车结合超推,流量的两大板块,就是搜索和首页流量,直通车就是带动搜索流量,而超推就是为了拉取首页的流量。

  这里操作的时候也要注意,先来做搜索,也就是开车引流,再来做首页流量,也就是结合超推来做,因为两个流量渠道会有部分的重叠现象,相互也有有一些影响,所以做的时候,顺序要做好,先来提升店铺的权重,再来放大到首页流量。

  三、店铺内的活动策划

  做活动对店铺产品的转化效果不言而喻,平台的活动之外也要不定期的做一些店铺内的活动,度店顾客的活跃,增加顾客的粘性,提升店铺的引流效果,吸引老顾客复购,增加店铺的权重有很大的帮助,至于活动的具体内容就可以自己选择了,比如是满减,买一赠一,店庆都是非常好的营销方式。

  最后的话,想要店铺在大促活动有一个好的表现,前期的准备工作必不可少,越是早点提前布局,就可以快速的带入到活动节奏,最后祝大家都能在活动期间大卖。

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