说到抖音小店，我想各位也都不陌生，因为现在基本上有智能手机的人都会下载抖音，不论是老人还是小孩，抑或是年轻人，那么也有商家在抖音上面开小店，这种抖音小店有自带的流量吗?

　　抖音带货有“三板斧”，直播、短视频和抖音小店。

　　直播与短视频正处于白热化阶段，在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音，为了更好地融合带货，也将发展自家的电商板块——抖音小店。那么在这个启动期期间，小店将会迎来超大的流量红利。

　　但是在捉住红利之前，商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题，比如常见的，商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链。一般来说，商家希望找到一个达人多带点货，这个达人刚好又适用于自家的产品，最好还把坑位费免了，事实上并没有这么美好。

　　头部达人：只跟大品牌玩，兼顾性价比跟维护粉丝;

　　腰部达人：有一定的推广能力(直播/短视频)，也有一定的选品能力，主推性价比产品;

　　达人们怎么做能获得流量?

　　1、底部达人：简单淳朴，只为捞钱，薅羊毛。

　　头部主播一般只跟大品牌合作，不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”，只为捞钱，薅羊毛，也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

　　行业里确实存在这样一群人，他们几乎每天都在播，一天播12小时以上，人数百来人，这样的群体非常多，而且能力很强。他们主推性价比的产品，平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比，标品为主，包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间，拿适当的佣金，而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的，比较实在。

　　腰部达人看重什么?

　　1、性价比较高的产品，标品为主(可以跑量)价格便宜，快销品(家居日用)

　　2、合理的定价区间，拿适当的佣金

　　而除了抓住腰部达人，商家也需确定自己的定位，大致分为三种。

　　1、产品驱动(中低端达人市场)

　　达人通过自选产品到消费者，主打性价比，消费者只看产品买单;

　　2、品牌驱动(头部达人)

　　主打流量为核心，以拓展品牌知名度为主;

　　3、一动不动，认知不清

　　产品驱动型商家。一般在中低端市场，消费者只看产品不看主播，不管主播是谁，产品售价便宜、有优惠、有性价比，消费者才下单，属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸，9.9元包邮，消费者觉得贵，但3.8元包邮就下单了。

　　二是品牌驱动型，有一定知名度的品牌商家基本只考虑能够自带流量的直播，主打流量为核心，主要是拓展品牌知名度。 三是“一动不动，认知不清”的商家。行业有很大一部分商家，找主播时一味强调自己的产品有多好，无法与主播达成共识，这就叫做一动不动，叫不动别人。

　　产品好只是基本点，而专业的主播还要考虑产品的价格、卖点、差异化等因素是否适合粉丝群体。商家认知不清，只考虑单一的质量问题，就导致难以找到合适的主播。 那么如果商家的质量真的好，但又找不到达人怎么办?

　　1、精细化开抖音小店。

　　2、达人私域化。

　　为什么一定是抖音小店?抖音小店或将是最终的解决方案。

　　抖音要融合自己的电商板块，那么就需要去淘宝化。抖音小店不仅仅是去淘宝化，甚至是去所有的第三方，这是它的最终极目标。当下的抖音小店还会迎来一大波流量扶持，目前就是一个很大的机遇。

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