拼多多竞品价格太低怎么定价?定价策略有哪些?

2020-09-17 11:12:50 来源:亲民创业网 阅读(5331)

  在拼多多平台上也拥有越来越多的商品了,而且竞争也是很激烈的,而且有些商家可能也发现了,拼多多的一些竞品定价太低了,面对这种情况应该怎么定价呢?定价策略有哪些呢?

拼多多竞品价格太低怎么定价?定价策略有哪些?

  类型一:自产自销的店铺

  很多有能力有货源的商家会选择在拼多多自产自销产品,平台是非常欢迎这类产品的,自产自销的产品不仅质量有保障,来源也是第一手,价格可以较低。不过自产自销的商家不要因为平台的低价路线就把自己的价格也压低,毕竟需要考虑到时间、人工、物料等成本。一般建议这类产品可以提高利润,可以有30%的利润,不必要亏本销售,好产品总会有人发现的。

  类型二:拼多多无货源的店铺

  无货源店铺一般在价格上就比较吃亏了,毕竟拿货价就比货源要高,这样下来商家能够得到的利润空间就不大了,可以考虑挑选一些拿货价较低的商品。商家在定价的时候,可以参考对比多家同行的定价,不需要比最低价格低,可以根据竞品的活动价、各SKU定价、销量、评价等方面来决定,选取出最合适的价格。同时无货源店铺,还需要对店内的商品详情页、评论区等板块优化,让顾客由心相信店铺的商品质量,从而提高转化。

  类型三:一件代发的店铺

  做一件代发的商家在定价时一定不能随意跟从自己的主观意识决定要售卖的价格,一定要对比其他同行的定价。可以使用小数点定价法,有很多商品都是9.99或者19.99,这样的价格在视觉感受上就会低很多,顾客的购物体验完全不一样。

  另外一件代发的商家,一般都是跟供应商拿货,本来已经经过供应商,价格肯定比出厂价要高,所以商家在拿货时,应该和供应商谈好价格,尽量把拿货价压到最低。商家可以凭借自己的订单量来当资本和供应商谈,设置拿货层级,比如拿100件是什么价格,拿500件又有更优惠的价格。

  在拼多多上面的一些商品如果价格很低,那么就需要做好定价了,上面也给各位详细的介绍一些定价的方法,各位卖家们也可以去参考,同时也要要掌握好这些定价策略。

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