淘宝商品如何打造爆款?选品技巧有哪些?

2020-09-15 10:36:26 来源:亲民创业网 阅读(3296)

  对于任何一个淘宝卖家来说,自然是希望能够想办法去打造1-2款店铺的爆款商品,因为爆款商品不仅能够给店铺带了销量,同时还可以为店铺引入大量的流量,那么淘宝商品到底应该如何打造爆款呢?选品的技巧有哪些呢?

淘宝商品如何打造爆款?选品技巧有哪些?

  一、竞品数据分析

  竞品虽然是我们的对手,但同样也是指明道路的领路人。竞品的数据包括客单价、转化率、购买人群、商品属性、流量构成、产品评价、优惠折扣等,但竞品不只有爆款商品,同样还有新上架的产品,若是提前将这些内容分析透彻,你很有可能在竞品之前打造出爆款来。

  二、价格降价优势

  淘宝平台每隔一段时间都会举办非常多活动,商品要想成为爆款,肯定要通过参加活动来获取免费流量,可是活动就要有降价优惠空间。所以你挑选的商品一定要有足有的价格优势,才有可能成为爆款。不同的商品降价空间不同,一般会有80%的优惠幅度,比如30元的商品打8折是24元,100元的商品打8折是80元,那么80元商品肯定比24元商品看起来更优惠一些,对用户下单刺激作用就会更大。

  三、商品差异性卖点

  每款产品都会有各自的核心卖点,除了产品本身最常规的卖点之外,商家可以从中再找找有没有差异性的卖点,用一个最能让买家迅速记住,并且能解决他们痛点的卖点,将商品打造起来。将卖点重点宣传,也能够很好帮助用户区别自家和竞争店铺的商品。

  四、多渠道选品

  光是商家自己挑选商品,肯定非常局限,现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息,了解用户需求。第一可以从生活需求出发,从衣食住行中再细分产品,这类产品一般需求大、复购率高。第二从供应商、线下门店等渠道出发,除了用户最懂自己要什么商品外,就是从事行业的人员,可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好,需求高,况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节,增大得到爆款商品的机会。

  五、直通车测款

  敲定商品后,不知道商品有没有可能成为爆款商品,可以利用直通车进行测款。步骤如下:

  1、在直通车后台新建推广计划,添加想要测试的商品。

  2、设置计划名称,日限额设为50元,投放方式选择智能化均匀投放,投放地域、时间按照店铺自身情况进行设置。点击添加关键词,按展现指数从高到低排序,选择10~20个有点击、有转化的、与自身宝贝相关的关键词进行添加,PC出价设为0.05元。

  3、目标是测款,需要减少变量。所以将流量智选词包、智能出价和推荐人群都关掉,推广方案默认广泛匹配,点击完成推广。

  4、通过查看直通车计划月或周的数据,主要参考产品的投入产出比,投入产出比越高,其盈利能力越高,越值得打爆。

  如果卖家想要打造一款爆款商品,那自然是离不开要做好店铺的选品工作,一方面能够帮助各位在商品上架时获得更高的权重,另外一方面也大大的增加了打造爆款的成功率。

  推荐阅读:

  淘宝爆款标题怎么组合?有哪些组合技巧?

  淘宝爆款产品有哪些特点?什么样的产品是爆款商品?

  淘宝卖家如何打造爆款商品?从哪些方面入手?

相关文献阅读
今日热点
推荐阅读