淘宝购物车转化率公式是什么?如何提高店铺流量?

2020-09-12 12:28:33 来源:亲民创业网 阅读(5450)

店铺流量一直是淘宝卖家关心的问题,因为没有流量就没有生意,有流量了,但是除了流量以外,转换率也是商家们比较关心的问题,没转化率意味着没有销量,大家知道淘宝购物车转化率公式是什么吗?

淘宝购物车转化率公式.jpg

  店铺单品的浏览量/成交量,即是淘宝单品的淘宝转化率

  成交转化率是一个全店重要的指标,这个指标关系到店铺的成交人数,关系到店铺的生存状况。关于成交转化率公式,先来熟悉一下:

  全店的销售额=成交人数×客单价;

  成交人数=访客数×全店的成交转化率;

  也就是说,全店的销售额=访客数×客单价×全店的成交转化率

  从这里可以看出,全店的销售额是跟店铺的流量、宝贝价格以及成交转化率成正比关系的。成交转化率有一个漏斗模型,通过这个模型我们可以看出:店铺的访客数经过漏斗的过滤,最后转变成为成交人数

  如何提高店铺流量?

  1.要做好宝贝的客户群定位,理解你的目标人群的兴趣,揣摩他们的心思,做好让他们感兴趣的东西。优化标题页,好的标题的宝贝更容易出现在搜索页面,了解宝贝的特性和优势,给买家更好的用户体验。

  2.突出你的店铺的亮点和风格,店铺装修突出自己的亮点与风格,让买家来到你的店铺能够轻松快速地找到适合自己并由此感兴趣的宝贝,而不是看了半天不知道你的店铺主要卖什么,很难找到自己想要的东西,从而失去耐心。并且打开网页的速度快,给用户一个更好的体验。

  3.做好宝贝的详情页,能一定程度的提高流量的转化率,首先,店招是最好的广告位,体现了我们店铺的主营产品和定位。做好产品分类,以便于买家客户更好地找到想找的类目以此来选择购买。

  4.一个好的店铺经营者,不但能有很好的售前服务,也应该有更好的售后服务。一个好的店铺经营者,会跟踪每一个成交的客户,一个良好的客户评价,不但能给你带来信誉,更重要的,他能树立起你的店铺品牌信誉,从某种意义上讲,为店铺宣传也带来不错的效果。

  各位淘宝商家们,在主动提升店铺流量的同时,你需要去努力的提升转化率哦,因为这个转化率会直接影响到淘宝店铺的销量,关于如何提高转化率,上面的内容会对大家有帮助。

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