淘宝小卖家如何生存?运营技巧有哪些?

2020-09-10 21:50:42 来源:亲民创业网 阅读(6358)

  在淘宝平台上面仍然还存在大量的小卖家需要生存,很多小卖家可能都不知道应该怎么去生存了,因为小卖家确实是没办法跟大卖家相比,在推广方面也没有太多的经费,那么应该如何生存呢?

淘宝小卖家如何生存?运营技巧有哪些?

  1、要选择好销售产品,要抓住消费者的心理,用质量好、性价比高的产品推动店铺销量。

  2、要做好店铺的装潢设计,特别要拍摄好商品图片,把产品的特点彰显出来才能够促进销售。

  3、要做好产品的营销策略,要把产品的卖点和营销策略相结合。

  4、要做提高淘宝店铺流量,并通过渠道调整提高流量访问精准度,把流量转化为购买力。

  5、要做好店铺的信誉评分,怒力要做到高于同行业水平,并且不要有差评,如果有差评要及时消除。

  6、要在变化中求生存,根据市场的变化及时作出调整。

  运营技巧有哪些?

  技巧一:你们的产品卖给谁,谁要!买你们的产品,他们需求是什么!

  我们的现状的消费者都是80-90后了,那么在过2年你面对都是是零零后的消费群体,那么你们了解过他们是怎么样购物的,他们目标是什么吗?像现在的孩子他们手上缺过钱吗?他们买不起吗?

  只是一些厂家一直在误导他们引导他们买低价,你们有想过他们真正需求是什么,他们在乎过多花几元或几十元吗,您多出几十元他们就不买了吗?是这样吗?其实不是,其实是你们自己不会做生意!

  技巧二:详情页一味传统模式一成不变!

  详情页是什么是广告的载体,是购物灵魂窗口,结果你们做了什么,做的都是怎么介绍产品的用料、生产过程、功能、等等等……

  客户真正需求您知道吗?拼命把详情页做的很长很长,您了解过客户吗?他们真会看吗,看到就晕了?

  您问问买豪车法拉利、奔驰、宝马、保时捷那些人他们是不是了解汽车地铁用料多厚、多少尺寸、发动机用什么原理、多少马力,压根没有多少客户能说的出来,他们买就是他需求这个宝马符不符合他开,开出去有没有面子,至于其他都是浮云!

  请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了,不要在说你的商品生产的整个过程,压根客户都不想知道,关键在于价值观需要同步!什么是价值观同步不解释自己去了解。

  现在都是手机的时代了,详情页尽量做到5-8屏最多了,越简单越好,把您的意思表达到位就可以了。最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要,一定要引起买家的购买欲望。说的在多没有说到点在上都是废话!

  技巧三:至于定制价格!

  其实价格就看你做哪些客户了,高端、中端、低端、这三种类型有不同的策略部署,看你自己要做哪类人群,我的了解都可以做,就看您怎么决定,面对不同的人详情页和文案必须不同,不要一概而论,所以怎么做就看你自己夬定。

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