苏宁双十一营销策略有哪些?该从哪些方面营销?

2020-09-01 19:29:42 来源:亲民创业网 阅读(9105)

  作为电商界的文体委员,苏宁无疑是最会带动双十一气氛的电商。随着苏宁易购在一次又一次的双十一舞台上交出了完美的答卷,这也成功了的俘获了不少的大众的心,下面我们就来看看苏宁双十一营销策略!

苏宁双十一营销策略有哪些?该从哪些方面营销?

  跨界营销,苏宁全场景会员联通生活每个角落

  如今生态圈万物互联,人们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位。跨界营销在具体的实践过程中,主要通过产品、渠道、营销传播、产品研发和文化地域五个方面来进行。

  用去年给大家举例:

  在产品方面,主要包括基于品牌之间层面的跨界营销

  去年苏宁在10月份举行的苏宁双十一发布会上,宣布联合湖南卫视共同举办“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”。苏宁作为国内乃至国际上数一数二的销售平台,备受各界赞誉,以“场景零售”为代表的频频动作,更是创新消费生态圈,引领着行业的发展方向。

  渠道方面,指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作。

  在中国跨境电商进口商品采购洽谈会上,苏宁签下了20余家海外订单,并与松下、博西、达能、雀巢等国际知名品牌签订了采购合作。

  苏宁方面表示,本届进博会苏宁在继续加大欧美、日韩产品的采购规模外,还扩展了“一带一路”国家优质产品的引进力度。在品类上,除继续加强与博西、三星、倍科、飞利浦等家电3C厂商密切合作,更加关注包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品,及农产品等。

  营销传播方面,通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类,实现产品在另一类行业和市场突围。

  根据波士顿咨询公司和阿里巴巴联合推出的《中国消费趋势报告》,新世代年轻消费者将推动69%的消费增长。今年苏宁国庆大数据显示,35岁以下群体成为国产品牌的主要消费群体,占比50.8%,一二线城市占比66.2%。

  从活动造势上来说,除了众星云集、大师操刀的狮晚晚会外,苏宁易购还为粉丝策划了“一起告白嗨爆夜”活动,一系列门票获取攻略,从微博转发抽奖、SUPER会员抽奖、苏宁易购站内无门槛抽奖、11.11上哪儿嗨、DY挑战赛、1111嗨爆夜能量榜,到为爱豆打call积攒能量,只有想不到,没有做不到,狮晚预热各种抽奖福利不断曝出。

  11月1日,苏宁双十一全民嘉年华迎来盛大开门红,当天各类爆品、活动悉数登场。苏宁凭借强大的品牌营销能力,跨界营销整合资源,功力不可谓不深厚。效果就是最好的证明。在对整体实效成竹在胸的同时,今年让我们一起期待更多的细节!

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