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实体店创业，你还敢不敢？

2022-12-06 13:39:16

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实体店创业，你还敢不敢？

疫情期间，实体店受到了前所未有的打击，我眼看着街边一片片的实体店关门，有朋友留言问，这种行情下，实体店还能不能开？

我给他回复了一个大大的能字，因为商业世界里前仆后继才是最普通的事情，总有强者会选择出正确的路线，疫情只是把路线暂时错误的商业项目加速淘汰而已。

开实体店最核心的诀窍就是一定要在普通项目的基础上，有爆利或爆款项目加持，普通项目在于引流与维持成本，爆利、爆款项目才是盈利的关键。

新型实体店的理念是要做一家有项目层次的实体店。

你看最近兴起的皮肤管理中心，它为什么能迅速替代传统美容院？

第一：它对皮肤的科学理念还有不去强行推卡的模式让大家非常接受，第二：就是他们比起传统美容院更有层次。
传统美容去了就是推套盒，客人购买一个套盒，直到做完，因为传统美容院没有层次，要想获利只能不断推套盒，所以可能一个客人上一个套盒还没用完，就赶紧给他推另外一种套盒，推来推去就再也推不动了，那最后结果就只能是伤客。
皮肤管理中心不一样，他们按次消费，而且不贵，根据客人不同的皮肤针对性的使用不同功效的产品去进行管理，而且有一个合理的价格，但是他们并不能靠这种项目盈利，这种项目仅仅可以覆盖一个店内成本，而这就够了。
通过入门项目与客户达成信任后，皮肤治疗项目、科技抗衰项目就可以入场了，而这些项目的客单价都足够的高，尤其是科技抗衰项目，2个小时的操作，客单价至少可以达到1万人民币。

最奇妙的是，做抗衰项目的顾客，有很大概率，慢慢的想自己开一家皮肤管理中心，因为他们足够有钱、足够有人脉，觉得效果非常好，自然就看到了商机，这时有品牌的皮肤管理中心就又可以迎来一个店铺盈利的层次-品牌加盟。

这种有项目层次的实体店做起来会越来越有意思，达到一种可复制性，才是顶尖商业运营者们该去做的事情。大家都认为实体店是一种线性增长行业，而一旦把它做成一家有项目层次的实体店，那他就是双线增长了，指数增长+线性增长，这种店铺就是每开一家店都带来成倍的盈利点增长，而通过可复制下的传播又会带来指数型的店铺数量的增长。

针对这种实体店的重点总结就是，一定要在线性增长前去打造一家有项目层次的实体店，这样才会让每一家都有可靠的收入。一定要在线性增长时去完成可复制性的品牌建设，这样就会让你的实体店赢得指数增长的机会。

其实我一直在担心足疗按摩店的商业模式，他们虽然也在让店内变得项目更有层次，比如加上高客单价的四手按摩、热石等项目，后面还有聘请中医下店进行骨盆修复等治疗，但是因为技师分成的比例，始终形不成爆利或者爆款产品，限制了这个行业只能靠不断开店才能产生新的盈利增长，而不断开店的过程中，总部运营成本也会随之加大，这就引起了每开一家店就会有附加的成本损耗，始终完不成一种高效率的增长，这种情况下，我们来看看另外一种实体店的思路，在这种思路下去解决类似足疗按摩店的问题，相信会有思路上的灵感。

就像新华书店，他靠卖书肯定无法维持开支，甚至连成本都覆盖不了，其实书店不是书店，而是把自己做成了行业隐形的图书评定机构。

新华书店是怎样把实体店做成了屹立不倒的城市地标？

大家都愿意去新华书店看书，而且店内人流量巨大，但是买书的却越来越少，因为大家去看书后，想买书基本都去网购了。这就形成了非常大的产品反差模型，大家可以把他理解成免费看书就是新华书店的引流产品，也就是店铺的大众项目。
而新华书店是因为里面的书一直保持着高品质，这也是大众都愿去新华书店看书的核心原因。
而书籍能够进入新华书店的柜台摆放，这也成为了书籍商的必争之地。因为书籍出版后想要卖的好，那就要获得认可才行，就像是企业如果评定过了IS9001质量体系后，那它在社会的公信力就有保障，获客与成交难度就大大降低。

新华书店用高品质书籍吸引了用户粘性、用实体门店为书籍商提供了展示的入口，而前仆后继的书籍商为了与新华书店达成合作，让新华书店有了无限的商业空间，也就是新华书店的爆款爆利产品。
所以大家不用担心新华书店会支撑不下去，他们也是一家有项目层次的实体店。
针对这种类型的实体店，重点就将实体店平台化，平台化一旦形成，那店内将有数之不尽的项目层次产生。先用平台化获得足够的用户渠道，再分析用户兴趣，在平台内导入可以让用户产生消费的各种盈利项目。