短视频平台靠什么变现?有哪些变现途径?

提问时间:2020-05-18 17:45:23
共1个精选答案

  短视频变现,曾经被许多投资者质疑,他们认为短视频只是引流工具,无法实现大规模变现,运行一家短视频平台,能维持收支平衡就很难得。

  现在,这些观点不再被人提起,抖音的变现能力不再有人质疑。其实,这个问题应该从两个方面来考虑,对平台来说,和对短视频内容生产者来说,但不管对哪个方面来说,最终都会回归到网红经济。

短视频平台靠什么变现?有哪些变现途径?

  1. 平台变现:广告、直播、电商

  经过两年实践,短视频平台变现最靠谱的三驾马车,广告、直播、电商。

  1)广告

  广告包括多种形式,主要广告位包括:

  开屏广告:开机硬广,一般为大牌商品专用。地理位置聚合页面广告:店铺广告,美食、娱乐场所均可使用。话题聚合页广告:热门话题制作和推流,吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用音乐聚合页广告:配合音乐人打歌道具广告:配合影视作品、商品宣传,定制道具广告的收费方式,一般是按浏览人数,这就要求短视频平台必须有相当数量的用户,没有庞大的用户群体支撑,广告商不会买单。

  短视频的用户哪里来?靠内容吸引。内容从哪里来?创作者。

  因此短视频平台,需要培养扶植众多创作者,以持续获得优质的内容,从而吸引更多流量。

  2)直播

  让视频创作者转为主播,主播获得用户打赏,平台获得抽成。

  直播变现基于有影响力的网红,素人即使开播,获得的打赏也无法和网红相比,所以平台想要获得打赏抽成,主要还是培养网红。

  这时短视频的存在意义,就是塑造网红,为直播引流。让用户在看到短视频时,对视频创作者的直播产生期待。

  在视频创作者直播时,把该作者的视频推向关注过他,或者可能对他感兴趣的用户,吸引用户通过短视频进入作者直播间,剩下的就要看主播的了。

  主播获得打赏越多,平台抽成越多。所以培养网红,精准推荐,是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。

  以抖音为例,现在抖音并不是所有创作者都能开播,而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播,一方面节省带宽成本,一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品,累积粉丝基础,从而正向推动视频质量。而对于抖音来说,它并不会因为限制普通作者开播,收入有所下降,因为普通的作者即使开播,也很少会收到打赏。

  3)电商

  从短视频到电商,是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤,体现在评论里,当你在浏览评论时,发现很多用户在问,这个背景音乐是什么,这个东西哪里可以买,你就自然知道,下个要开发的功能在哪里了。

  短视频的销售来源两类人群,庞大的微商群体,带货能力强的网红。

  微商会将自己的私域流量搬到短视频平台,以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式,在近一年来,势如破竹,李佳琦就是短视频领域出来的带货王者。

  综上,这些变现方式加起来,使得短视频平台从功能上演变为:短视频+直播+电商的综合平台。平台变现的基础是流量,而流量总是向洼地汇聚,这些洼地就是大大小小的网红,因此短视频平台在变现的路上,不可避免的要培养和扶植网红。