短视频变现，曾经被许多投资者质疑，他们认为短视频只是引流工具，无法实现大规模变现，运行一家短视频平台，能维持收支平衡就很难得。

　　现在，这些观点不再被人提起，抖音的变现能力不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来考虑，对平台来说，和对短视频内容生产者来说，但不管对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。

　　1. 平台变现：广告、直播、电商

　　经过两年实践，短视频平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。

　　1)广告

　　广告包括多种形式，主要广告位包括：

　　开屏广告：开机硬广，一般为大牌商品专用。地理位置聚合页面广告：店铺广告，美食、娱乐场所均可使用。话题聚合页广告：热门话题制作和推流，吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用音乐聚合页广告：配合音乐人打歌道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具广告的收费方式，一般是按浏览人数，这就要求短视频平台必须有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。

　　短视频的用户哪里来?靠内容吸引。内容从哪里来?创作者。

　　因此短视频平台，需要培养扶植众多创作者，以持续获得优质的内容，从而吸引更多流量。

　　2)直播

　　让视频创作者转为主播，主播获得用户打赏，平台获得抽成。

　　直播变现基于有影响力的网红，素人即使开播，获得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要获得打赏抽成，主要还是培养网红。

　　这时短视频的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到短视频时，对视频创作者的直播产生期待。

　　在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴趣的用户，吸引用户通过短视频进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。

　　主播获得打赏越多，平台抽成越多。所以培养网红，精准推荐，是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。

　　以抖音为例，现在抖音并不是所有创作者都能开播，而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播，一方面节省带宽成本，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝基础，从而正向推动视频质量。而对于抖音来说，它并不会因为限制普通作者开播，收入有所下降，因为普通的作者即使开播，也很少会收到打赏。

　　3)电商

　　从短视频到电商，是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤，体现在评论里，当你在浏览评论时，发现很多用户在问，这个背景音乐是什么，这个东西哪里可以买，你就自然知道，下个要开发的功能在哪里了。

　　短视频的销售来源两类人群，庞大的微商群体，带货能力强的网红。

　　微商会将自己的私域流量搬到短视频平台，以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式，在近一年来，势如破竹，李佳琦就是短视频领域出来的带货王者。

　　综上，这些变现方式加起来，使得短视频平台从功能上演变为：短视频+直播+电商的综合平台。平台变现的基础是流量，而流量总是向洼地汇聚，这些洼地就是大大小小的网红，因此短视频平台在变现的路上，不可避免的要培养和扶植网红。