开快递站怎么赚钱?要注意哪些问题?

提问时间:2020-05-12 15:10:39
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  快递站这个生意看似很简单,现在快递需求旺,等于开个快递站就能赚钱。其实不然,这种想法放到前两三年还真对,那会儿开快递站就等于开一个小银行,坐在家里就等着钱来了。现在竞争对手多了,必须要有一些技巧才行。

开快递站怎么赚钱?要注意哪些问题?

  1、选择区域很重要

  一个区域客户多少决定了快递企业赚钱多少,像总部和加盟商都要赚钱,所以不可能把像写字楼聚集的黄金区域分给快递站。所以快递站要想赚钱,选择区域上要另辟蹊径,其中城乡结合部、新兴产业园区、老式社区是不错的选择。

  首先,城乡结合部和新兴产业园区,由于地点远离市区,大多数快递企业不会将总部设立在那里,这就导致这两个区域中的快递业不发达,同时竞争也不激烈,可事实上随着电子商务的发展,城乡结合部和新兴产业园区都聚集了大量电子商务企业(或个人),市场需求比较大。

  其次,老式社区。因为大部分老式社区周边商业设施完善,也就是企业、学校、医院都有,说是守着老式社区,实际上就是守着这些企事业单位,毕竟企业的单子利润率更高。另外,由于老式社区的房租相对便宜,很多外来人口在此租房的人也多。而外地人的快件实际上占到快件总量的4成,也是一个不可小觑的群体。

  2、老乡资源必不可少

  做快递点生意的聘请的快递员基本上都是亲戚朋友或者老乡,原因很简单,管理简单,因为大家都很知根知底。更为主要的是,因为大家都很熟悉,赚钱就好比给自己赚钱,不会偷懒,反之就会有人偷懒,有人抱怨不公平等事。另外,快递生意中最容易发生私吞订单的事,如果是外人可能就跑了,反之是熟人,跑得了和尚跑不了庙。像芮先生快递点里的快递员,都是他前两年从老家带来的,因为他让老家的年轻人赚到钱了,老家的老人们一直都很感谢他。

  3、规矩必须要知道同一家公司的各个快递点都是有区域划分的,就好比江湖划地盘一样,从业者绝对不能越雷池半步,到别的区域去揽活,就是挑衅,抢人家买卖,这样极容易引发打架等恶性事件。即使有时总部派发的快件错了(如地址书写错误原因造成),也不能跨区去送,只能打电话通知其他快递点过来取。而这种区域划分是随着入行时间长短而划分的,比如人家入行早,就能先挑,你入行晚,只能挑差点,除非老人不做了,如果你消息灵通,可以私下并购过来,再通知加盟商一声即可。

  另外,不同品牌的快递派送的时候,也是私下有时间安排的,避免同时出现,为的就是避免因抢单而发生冲突,您想想,有时企业发快件,看到谁上门就找谁,如果两家同时上门或者前后脚上门,这事就不好办!

  4、规划线路是赚钱关键

  人们收取快件要求就是便捷,而快递员也是人,精力有限,如果线路不合理,不仅满足不了客户需求,快递员效率还低,也影响收入。线路规划的关键是两个:一是,不要走冤枉路,宁可走蛇形路线,也不要走U形路线;二是时间点,一般居民区在9点之前送到,或者下午5点之后送,这时成功率高;事业单位,9点—10点送;企业,特别是私企,如果私人件只能12点—2点送,如果是企业件,就在上班点送即可。