创业模式哪种比较好?投资、代理,还是自己干?

提问时间:2019-06-20 10:44:43
共1个精选答案

    主要考虑两个因素:资源和风险。

    有一个理念是,合伙就是通过利益分配来分散风险。

    1、有核心资源

    我们都知道以前计划经济时代,批文就是核心资源啊,你有批文别人没有,那就是稳赚的生意,你还需要分给别人吗?自己干一单,差不多就可以退休了。

创业模式哪种比较好?投资、代理,还是自己干?.jpg

    2、没有核心资源,那就合伙或者代理

    例如你拿到了一个项目,但是需要资质,而你现在没有,那么你就需要找人合伙,而他拥有资质。或者你直接外包给他,你中间抽利分成。

    3、风险适中,不需要核心资源,那就代理

    例如快消行业,服装批发零售等,你要考量取胜,那你就需要代理来扩大分销渠道,因为你的产品没有品牌的独特性,不能有很高的市场议价能力,你只有通过广泛的分销来获得更多的客户接触并成交。

    4、风险大,有核心资源,那就合伙

    风险大,与之匹配的是收益一定要高收益,不然就不值得去碰触。

    同时,你又有核心资源,那么你获得超额收益的可能就是大的多。当然由于风险大,你需要更多有能力的人和同样有核心竞争力的人来帮你分散风险,将利益最大化。

    举个例子:这个就是为什么有些企业老板后面都给高管股权激励的原因,其实就是一种合伙形式。

    5、风险大,没有核心资源,那就代理

    代理模式你是需要分出去更多的利益,让别人替你“干活”,当然这样投入小,你抽身而退的可能就大的多,能更好分担风险。

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