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抖音开店适合什么行业?

    要选择抖音开店的行业方向,首先要了解抖音特点:

    抖音是2018年脱引而出的短视频内容平台,用户画像多以年轻用户为主,占比多的为80、90、00后,这个群体有着不同的消费理念这部分的消费者有态度、有追求、有主张、有见识,见多识广,信息来源很丰富,讲究的是品质、创新、价值认同感,对物质和精神有着双重追求。

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    抖音区别于传统电商和社交电商,通过短视频进行生活方式的展现,顺其自然的代入商品信息,传统电商是将大量商品信息进行分类展示,让消费者去搜索找货进行购买,即我们所的“人找货”,而抖音电商不一样,他是通过个人IP的生活方式展示进而带出商品,也许这个商品并不是我们计划想买的,但是看到博主展示后被感染产生的临时性感性消费,例如我们看到有博主分享在樱桃园拍出美丽的自然风景,蓝天白云,翠山清风,硕果累累,那种健康、原生态、新鲜迅速冲击着我们的视觉、听觉进而晋升为感觉。在加上产地的直采价格优势,消费者很容易产生购买行为,别忘了习惯了网购的年轻人懒得为了买水果去菜市场。

    抖音最大的优势内容核心为“带着你看世界”,每个用户都是信息的入口,分享着世界各个角落发生着的美好,满足人们对世界和他生活的探索欲与好奇心,无论是情感还是经验分享,都是在KOL的领袖下牵引着我们的思路,产生共鸣,而消费行为就是这种共鸣之后的共振。物质生活足够丰富的当下,年轻人对精神世界的追求,也来源于现代社会的压力,生活压力、社交压力等,学习知识提高竞争力,被认可被理解都是当下社会年轻人的痛点,我们能解决多少痛点就有多少收获。

    从电商角度讲,抖音也属线上电商,沉浸式的浏览方式没有时间给消费者更多的时间做购买决策,也是因为这一点,更加适合选择客单价低的产品进行销售,建议在100元以下,这符合冲动消费的支付范畴。 

    那么我推荐适合抖音电商开店的两个行业: 

    1、知识付费

    通过相关知识的短视频话题分享,做到专业化,进而推荐相关书籍及电子版付费知识内容,这个方向优势成本低,运输方便,适合有行业经验的原创作者和善于收集知识信息并进行知识体系打造整合的个人。这部分消费者的特点在于有求知欲,没有大量时间研究搜索知识,习惯于用碎片化时间提升自己。 

    2、原产地垂直农业产品

    这里的产品更多指时令的地方特产,吃的是大众需求最多的领域,做原产地,可以利用原产地环境人文地理优势打造自然的内容,现在的的城市人由于工作原因没太多时间接触大自然风光,你提供了内容给大家,人们自然很喜欢,每个地方的特产又有不同的特色,这符合差异化经营的要求,比如新疆的大枣、京东的板栗、南方的热带水果等。加上原产地直供,去掉所有中间商,价格优势明显,有新鲜又便宜的产品,怎么能让屏幕前的你不动心那。

    以上两个方向,客单价相对比较低,消费频次高,推荐给大家参考。

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