时下的社群营销非常火热，各种相关文章充斥着整个互联网，很多亲民创业网会员在群里问我这个产品是否适合做社群营销呢？

    其实，判断一个产品是否做社群营销，有一个先决条件是：产品和服务是否具有高毛利。简单来说，低客单价、高频率或者高客单价、低频率的产品，是比较适合做社群营销的。

    1、原生型社群

    这类社群主打产品的特点是高频率、低客单价，这类产品本身消费频次高，再配合社群KOL们的影响力，可快速集聚粉丝并产生消费行为，最终积少成多。

    这类社群一般都有自身的几款爆款产品，类似于淘宝的9.9包邮产品，这些产品物美价廉，主要用于引流和拓客，当社群中积累了足够的用户量时，社群主可以通过异业合作等方式进行变现。

    因此，这类社群的运营关键点在于：打通社群关系链。

    前期拓客的时候，社群主往往是用让利的方式进行拓客，这个时候，社群KOL的发掘至关重要。社群主可以通过设置排行榜活动的方式（转发邀请好友最多的X位送礼品），来快速发掘社群中的KOL，利用他们的庞大关系链来进行营销。

    亲民创业网合作的社群中就不乏这样的案例，比如说一个水果社群利用拼盘水果免费送的方式，前期积累了大量用户。后续再通过跟附近饭店合作办卡的形式，实现了快速变现。

    2、服务型社群

    跟原生型社群不同，服务类社群具有低频高单价等特点，一笔买卖就能赚很多钱，因此也是适合做社群营销的。

    对于社群主而言，依靠自身魅力完成一笔成交或许不难，但后续如何与用户建立更加密切的联系，才是这类社群能否发展崛起的关键因素。

    拿亲民创业网合作过的一个书法社群来举例，这个社群在创建初期就把服务质量提高到了极致，除了采用行秀机器人+人工的方式处理社群问题外，老师还经常在行秀平台上利用微信群直播等功能授课，解答社群成员的疑惑。

    我们持续高强度服务了几个月，获得了极高的社群口碑，社群成员产生了很强的粘性。

    后来，当社群成员出现任何书法相关的需求时，他们想到的都是我们合作的这个书法社群，后续自然而然地就产生了大量的复购行为。到今年5月份的时候，这个社群的营业额已经突破了200万。

    整体来说，这类社群的运营要诀在于：提高服务质量。只有当你跟用户建立了深刻连接，后续的发展才能持续下去。

    切记一点，服务类社群如果采用割韭菜的方式运营，最多只能赚到一时的快钱，提高服务质量才是社群长期兴旺的关键因素。