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如何把生意越做越大?

    对于创业者来说,学习如何发展业务不仅是个有价值的目标; 更是我们生存和发展的必需。我们可以做些什么来使手头的业务超越糊口甚至赔本的状态呢?我们能做些什么才能把它变成想象中的创收金牛呢?尝试一种或多种这些增长策略,以下这些可供你参考。

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    1、渗透现有市场和客户

    当你考虑如何拓展业务时,可能首先想到的是获取新客户,但其实,已拥有的老客户是增加销售额的最佳选择。让已经从你那里消费的人购买的东西比寻找新客户并说服他们向你购买会更容易、更具成本效益。因此,首先要专注于现有市场和回头客。

    2、积极赢得推荐

    当然,这并不是说吸引新客户不重要。最简单的方法之一是争取现有客户的推荐。如果我们已经拥有优质的产品和优质的客户服务,你可以积极争取和赢得他们的推荐。在每次消费和互动之后,询问那些满意的客户是否知道和推荐给你对你的产品或服务感兴趣的任何其他人。

    3、创新你的产品或服务

    发现和推广你的产品或服务的新用途是吸引现有客户购买更多并吸引到新客户的好方法。想想凡士林和胶带,如果他们只使用一次,那么实际不会有这么大!

    4、扩大你的市场范围

    将你的产品或服务提供给新的客户群,你可以通过多种方式发展业务。最明显的是在新地点开店。当然,这个新位置也可以是虚拟的方式,例如具有采用在线商店的方式。另一种方法是通过宣传来扩大你的影响范围。一旦确定了新的市场,你就可以在针对该市场的特定媒体途经上做推广。特别是如果新市场由较年轻的人群组成,你可使用社交媒体进行推广宣传。

    5、参加贸易展览会

    贸易展览也是一种很好的成长推广方式。因为贸易展会吸引那些对你提供的产品或服务类型感兴趣的人,他们可以有效地提高你的收益。诀窍是仔细选择你参加的贸易展览,寻找适合你的产品或服务相匹配的。

    6、征服利基市场

    有时候,做小池塘里的大鱼会是创业者的首选。这实际上就是找到适合自己业务发展的独特策略。如果你发现有需求未得到满足,并有能力专注于满足这些未满足的需求。把这个利基市场做成你的池塘。慢慢你就可以将它们培养成为较大市场的一个子集。例如,专注于托儿或养老等,而家居设计业务可能专注于旧房翻新等。

    7、控制你的成本

    这个其实很好理解。当我们谈论发展业务时,我们实际上是在谈论增加业务的边际收益。削减成本有两种主要方法; 清算那些不赚钱的业务,提高我们资金和各类资源的周转率和使用效率。

    8、让产品或服务多样化。

    通过多样化成功增长的关键是相关性。你需要深挖已经建立的市场或具有类似客群和特征的细分市场的相关需求。例如,艺术家也可能出售框架和框架服务。或者山地自行车租赁业务可能会在冬季转向租用滑雪板和雪鞋。

    9、展开特许经营

    很多成功创业者的故事是因为成功开展他们业务的特许经营而变得广为人知和富有。如果你有一个成功的企业,并且已开发一个成熟的系统和商业模型,可以确保其他人可以复制你的成功,特许经营可能是发展你的业务的快速通道。

    10、拓展国际市场

    你可以积极响应一带一路的国家策略,有效运用全球经济的梯度级差,把业务扩展到具有相对优势的国际市场如非洲、越南、印度等,能有力地推动你的业务增长带来新的机会。与特许经营一样,这是一种发展业务的方式,但需要你投入大量时间和资源,对我们自身的要求也会不同。

    总之,创业一定是不断选择成长。

    我们要想尽办法,积极发展我们的业务。选择一个或两个适合你的路径和想法,并积极制定你的发展计划。

    虽然可能不会立即体验到增长,但无论你选择哪种方式扩展你的业务,只要坚持下去,你都会看到进步!

    加油!

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