当前位置:

首页> 精选问答 > 正文

普通人如何选择创业方向?

    前几天我一个朋友跟我说他想做兼职,想做公务员考试这块。当场我就反对,有想法是好事情,但这样的想法未免太过天真。

    这块现在做得最大的是中公和华图,那么第一个问题就是:人家选择你的理由是什么?

    是因为当地很有名气?有成功案例?有系统化的培训方案?价格更便宜?教师资源呢?

    这一大摊东西下来,无不考验着你的耐心和精力。这已经超出了兼职的范围,所谓的兼职,就要容易赚钱,又不用占用时间,最好就是利用现成的资源去做。

    大多数人做兼职都没想过一个时间收入比问题,就是你花费的时间和你的收入是否成正比。很多人用了大部分的时间去干一个没啥收入的兼职,这是得不偿失的,还不如专心把工作做好,拿的奖金可能都比兼职多。

    最后我给他建议是把家里的养鸡规模扩大,专门给市里供应农家走地鸡。当然这只是个思路,不是具体的方法,意思就是利用现成的东西去做,不要太投入时间。

    现在人人都想创业,想法也很多,但贴近实际的却很少。所谓创业,就是你刚好有资源,然后刚好碰上了这个机会,才是创业,而不是凭空想出一个点子,然后就想去干,这是找死。

    作为普通人,在创业方向的选择上,我们应该如何考虑呢?

    For the Love of a Princess

    James Horner - Braveheart

普通人如何选择创业方向?.jpg

    - 1 -

    流量面

    流量面,也就是你的店面能接触到的客户的数量。

    对开餐馆的人来说,位置就决定了成败,开餐馆最重要的三个要素分别是:地段、地段、地段。

    为什么很多实体店都喜欢开在地铁口、大商场、步行街,因为很多实体店没法自带流量,需要靠其他能带来流量的平台来带动他的营业额。

    这就是为什么很多大商场里的餐厅味道一般、服务一般、也没什么特色,但就是能活下来,因为流量摆在那里。

    像深圳这种地方,每到周末,好吃的店基本爆满,排队要等上两个钟。这时候肯定有人不想排队,像我就是,所以就近找其他餐厅,这样一来就带动了其他餐厅的营业额。在我的观念里花钱就是找快乐的,变成餐厅是大爷就不正常了。

    流量就像一条大河,顾客就是河里的鱼,鱼去哪是自由的,但整体来说都会随着河流的方向走。所以,如果你的产品没有足够吸引人的地方,还开在偏僻的地段那真的是找死。

    因为没有流量啊,流量都去别人那了。不懂得这个道理,为了省点地租而最后赔钱餐馆人不在少数。

    所以,如果你没有事先积累一批原始用户的话,真的要依靠大流量的平台才行,线下的大流量平台刚刚也说,就是人多热闹的地方,地铁口、大商场、步行街、景区、医院等等。

    线上也一样需要流量。为什么微商很难做,因为你的产品如果没能吸引到别人主动来加你的话,你就只能通过发展代理来进行扩张,两样都达不到,单靠微信里的那几个人,其实跟实体店开在偏僻的地段没什么两样。像淘宝、拼多多、京东、阿里巴巴这些都是有流量保证的平台。

    可能有人会说:可我做的就是不用开店的,又怎么说呢?打个比方,比如你做的是去别人家里做宴席的生意,你要做得足够好吃,并且比出去外面吃更新鲜更便宜,这样才有人买你的账,不然还不如出去吃呢。

    而这,就是你自带流量的地方,因为提供这种服务,并且能做到你这样便宜又新鲜的人很少,肯定会有人主动帮你介绍,主动找你。

    这就是我说的另外一块:自带流量。自带流量的特征是什么呢,就是不管在哪都会有很多人来找你,比如像一些知名的餐饮品牌,麦当劳、肯德基、海底捞、喜茶等等。

    又或者是你提供的是别人提供不了的服务,需要这个服务的只能来找你。像农村里的算命先生就是这种。

    这种自带流量的店或人,其实就是品牌效应,酒香不怕巷子深,品牌带动了流量的迁移。这也是为什么企业后期一定要做自己的品牌的原因,因为品牌是流量自流的保证,品牌一旦形成,就可以摆脱对流量平台的依赖,并自建平台了。

普通人如何选择创业方向?1.jpg

    - 2 -

    行业定位

    有人说:我也想创业,但是我不知道做什么?

    其实做什么并不重要,重要的是你能在做的过程中学到什么。创业很难一蹴而就,只有通过不断尝试,你才能不断地开拓自己眼界。大多数人都停留在想法这一步,真正有去实践的人很少,所以你根本不需要顾虑太多。

    你唯一要做的就是想清楚,然后一次不要投入太多,步子太大容易扯到蛋。走出尝试的第一步,跌倒了总结一下,然后重新开始,总会有成功的时候。

    好了,不废话了,说一下到底怎么做吧。

    首先想好,你要做的电商还是实体店。有人说他做的是线上线下结合,如果你有看我上面的文章你就应该知道,开店要开在有流量的地方,那里的租金是很贵的。

    同样,电商的运营也是很贵的,开个直通车可能一天就要几百块了。前期投入不能太大,所以你只能做一个方向。

    实体店的未来都要往服务业转型,因为如果只是商品买卖,实体店真的干不过电商,连沃尔玛都撑不住了,更别说小店了。

    而线上体验不了的服务行业,才能以实体店的形式生存。比如餐饮、健身房、酒店、KTV等等,但也有特殊,比如一些高频的生活用品比如油盐酱醋等等,这些是可以在线下生存的,这也是永辉超市能做得起来的逻辑。

    那么线下实体店要注意什么呢?首先是成本问题,除非你能把自己做成超级品牌,去哪都是流量黑洞,否则千万不要做利润低的行业。

    因为你要付店租的,而且因为你是线下实体店,能接触到的客户数量有限, 如果利润率太低可能撑不了几天。

    常见的服务行业,利润又高的行业有哪些呢?可能大多数人想到开餐厅,其实餐厅的利润率一般都是对半开的,不高。高的是什么,奶茶店、理发店、眼镜店等等。

    说完了线下说说线上吧,线上开店,如果你没有品牌,做的又是大众商品,首先考虑价格战,因为这块商品同质化太严重,人们首先考虑的就是价格,这也是拼多多的逻辑。你必须拿到一手货源,能自己生产当然更好,不断地降低成本,吃掉对手,集腋成裘。

    当然怎么运营是你的事情了,这个我就不展开讲了,不然文章写不完。另一条路子就不做价格战了,每个宝贝都要考虑利润率。做什么呢,做现实生活中很难买到的东西。

    有些稀奇古怪的东西,或者说很小众的东西如果线下开店可能无人问津,很快就会倒闭,这就让这些东西很难在现实中买到,这时候大家就会考虑上网搜一下,看看网上有没有卖。

    做任何生意都要考虑竞争对手的实力问题,你做太大众的东西很难能做到人家的成本,所以很难拼的,不如就做一些竞争对手少的产品,比如我买过锤牛肉丸的铁棒,这个够小众吧,哈哈。

    这样更有机会做起来,万分之一的需求乘以14亿就是个14万人的大生意,电商巨大的流量带动了整条长尾产业链的运转。

普通人如何选择创业方向?2.jpg

    - 3 -

    品牌定位

    我们都知道,企业要做大做强,必须得有一套可行的方案才行,如果做事没有章法,像无头苍蝇一样到处乱撞,终究做不大。

    回到商业的本质,很简单,我有一个需求,有人提供这样的服务,我觉得他的服务值这个价钱,就可以成交。

    但很多人并没有理解这句话更深层次的含义。需求,是会改变的。这里用到马斯洛的需求金字塔理论。

    看完这个图你就明白,为什么苹果手机配置低售价高,照样卖得很好。因为它不只是一部手机,同时还是身份品味的象征,满足的是更高级的需求。

    中国社会已经慢慢脱离贫困温饱的阶段,开始走向小康,整个需求大趋势也很明显开始向情感因素靠拢。

    过去靠低价就能垄断的商品,在今天可能做不动了。很多传统的老板不懂,明明已经把利润放得很低了,却依然没有生意的真正原因。

    消费者的需求正在发生变化,如果企业没能察觉到这个变化,在品牌上做好相应的定位,就只能在低利润区域苟延残喘,吃别的品牌吃剩的市场。

    关于品牌定位我就不展开讲了,每个行业都不一样,不过原则是一致的。就是你的定位必须符合市场需求,不能凭空想象,并对已有的品牌的定位做足研究,进行差异化定位,做出与众不同又鲜明的品牌定位。

    怎么样才算是一个成功的定位?你的其他方面都很差,但在你定位的方向上,你比谁都强,客户会因为你这块比别人做得好而选择你,就够了。

    你不需要吃下所有的市场,因为品牌的定位本身就决定了你只能拥有部分市场,而拼的是你在你的市场里面,你的替代成本有多高。再小的需求,在一个14亿人口的国家,都是一个巨大无比的市场。

    所以回头看,在中国,已经做出品牌的行业其实寥寥无几,什么叫做出品牌,就是行业内有品牌大哥。像白色家电,就有美的、格力、海尔这3家巨头,如果没选择好定位就拼进去,绝对会被封杀。

    但在其他行业,真的还没多少品牌大哥,或者说现在是百家争鸣的阶段,还没杀出一个带头大哥。创业就可以瞄准这些行业下手,特别是那种没品牌也能做得很好的行业,如果你不会找,上淘宝看看嘛。

    稀缺性决定价格,对手越少的行业利润越高。但没有人是傻子,每个行业最终都会因为充分竞争而形成买家市场,这时候肯定有人会抛弃低利润区,开始做高利润区域的品牌定位。

    而你要抓住的,就是在行业的低竞争阶段到高竞争阶段这段区间进入行业,并在市场出现大哥之前,做出自己的品牌。

    很多时候时间就决定了命运,创业是严肃的,商业是残酷的,所有人都知道明天升起的太阳很美,但却没几个人能熬过今天晚上。

为您推荐

©
Powered by 亲民网地图 &