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一年扩展9家店,年盈利超250万的创业项目

    今天我们亲民创业网来探讨免费商业模式如何在小企业和实体店中进行运用,达到快速扩张市场,并且实现后端盈利的目的,先给大家分享我一个朋友的真实案例,希望大家能够从中获得一些启发,我这个朋友姓王,他是干美容美发行业,他的免费模式是如何来进行操作的呢?

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    他的理发店从开张第一天起一直到现在打出的旗号就是免费理发,当客户通过免费理发广告吸引过来之后,客户想要获得免费理发时。他就要求客户办理一张会员卡,充值300元就可以免费享受五次洗剪吹的理发服务。并且用充值金额做其它的美容美发,享受七折优惠,充值的金额不仅可以用来做头发,还可以做美容购买护肤品等等。

    但这里有一个先决条件,那就是卡里的金额不能低于300元,才能享受免费洗剪吹的服务。很多客户办理了会员卡之后,短期之内并不会来做第二次理发,因为理发周期一般在20天到35天左右。

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    那么,就会出现这么一个情况,会员卡里的现金就会自动沉淀下来,客户就会想,既然是免费的就给朋友使用了。第一家店开张通过这种免费理发的方式,短短一个月时间就吸引了近900名客户来办理会员卡,账面上的资金达到了近30万元。

    有了第一批30万元的资金,将其中的20万元快速开了第二家店,同样也获得了巨大的成功。有着持续沉淀资金的保障,他迅速的进行了第三家、第四家店开张,用这种免费理发模式一年多时间扩展到了9家店,并且从竞争对手那里争夺了一万多名会员用户。

    老王开第一家理发店的启动资金不到6万元,还是找同学、亲戚、朋友们凑的。但是,就是靠着这种免费理发的模式,用一年的时间开出了9家店,获得了一万多名的会员用户,再通过后端增加其他高质量的美容美发来销售,老王一年的纯利润超过250万元。

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    如今是一个快速变化的时代,也是一个最好的时代,因为到处都是商机,到处都是财富,历史的经验告诉我们,财富都是由没有智慧的人流向有智慧人手中。

    所以你现在有钱没有什么了不起的,因为迟早你的钱都会流向比你更聪明、更愿意学习的人口袋之中。现在中国城市化进程的速度越来越快,人口不断向城市集中,而城市的人口又不断地向高密度集中,这一切都是机会。

    虽说理发店、美容店街头巷尾到处都是,但是他们之中谁又能想到可以用免费理发的方式快速扩张出9家店呢?实现一年250万元的利润呢?

    我认为,不论是理发店还是汽车维修店,小卖部、街边烧烤店都可以用这种免费模式来实现轻松赚钱。但这里有个前提是,只要你能够设计出一个属于自己行业的免费产品或免费服务,积累到一定用户数量之后,赚钱这个事就能一如反掌。

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    来分析一下老王的这个免费理发为什么可以实现一年250万元利润。

    第一:挖掘刚需,理发是每一个人都需要的,这个钱是一定要花的。

    第二:提供优质服务,老王的免费理发虽说是免费的,但是服务质量的确非常好,我也体验过一次,的确不错。

    第三:锁定用户,通过会员卡的方式,在余额不少于300元的方式锁定客户,锁定客户之后,后续的促销机会就会不断在增长。

    第四:后端的利润,通过前面三步获得客户之后,在通过不断互动交流来增加信任度和提高自己的信誉,打消客户的顾虑,再次提供折扣优惠,销售相关的增值服务来实现大额利润。

    这四个关键点也是重要的四个步骤,它是按顺序操作的流程,它就像一个滑梯一样一步一步的进行,一步一步的进行优化,一步一步的引导客户深入,且不能一步到位,急于求成,否则就会前功尽弃。

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    过去的三十年,中国所实行的改革开放都是摸着石头过河的,过去的三十年,传统的企业家能够挣到钱,凭借的是靠胆子大,靠着国家发展的红利。

    但是未来的30年,想要发财、想要创业成功就一定要靠智慧,靠技术,靠一个好的商业模式。无论你现在是一个上市公司的老总,还是一个普通小企业的老板,甚至是一个街边的小店店主,今天所讲述的免费商业模式,你一定要学会,并且运用到你的实践过程中,让它变成你挖掘财富的工具。

    免费模式可以延伸出很多不同形式的变种,但是它的基本原理都是一样的,就是必须要有一项产品或者服务来黏住客户,在靠另一个产品或服务来实现后端盈利。

    尤其是在现在的移动互联网时代,用户为王,只要获得海量的用户,那么盈利就一点也不困难。

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