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创业赚钱秘籍,生鲜店开业当月销售额几十万

    他们做的是生鲜产品,门店刚开业的时候,他们就用砍价活动来吸引流量。怎么做的呢?2块钱一斤的白菜,通过砍价只要1毛钱一斤,但每个人最多只能买5斤,同时也要到门店领取。从2块钱砍到1毛钱,你要拉多少人才能砍下来呢?大概是8个人的样子。

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    最后白菜1毛钱1斤,那不跟送似的吗,这个时候你要是帮你的朋友砍价,发现有这好事,你会不会也发起砍价呢?我相信啊,哪个店要是离你不远的话,你一定会发起砍价。就这样;这个活动吸引了大量的人参与,开业的那前几天领白菜的队伍就没有断过。

    这个时候你是不是在想,1毛钱一斤白菜,他拿得到货吗?想都想得到,当然是拿不到的吗,那最后他们的采购价是多少呢?5毛钱一斤,所以啊;他们每卖一斤就亏4毛钱,一个顾客买5斤,他们就要亏2块钱。那么这2块钱是不是就亏啦?

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    这两块钱当然是亏不了的吗?你想一下,你要是一个顾客,你去领白菜,发现这是一家新开业的店,你会不会顺带的买点别的?难道你回家就吃酸辣大白菜吗,当然不是的吗。是吧?这个时候你会买点肉,买点水产品,在买一点果蔬,等你买完了这些,他还会亏吗?是不是那2块钱早就赚回来啦。

    最后事实证明啦,他们的活动有10几万人参与,成功砍价领到白菜的有1万多人,白菜卖出去了30吨的样子,营业额做到了30十多万。最大的收获是,小程序获还得了10几万的用户。 你可能说不对呀,1万多人领白菜,怎么才30几万的业绩呢!一个家庭才买30来块的果蔬吗,他们家果蔬有这么便宜吗?

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    当然不是,你要清楚这一点,不是所有排队领白菜的人都会买别的,总有那么一小撮人,占完便宜就会走。走归走哈,只要到店的客户,他们店员都会在小程序商城送他一张5元的优惠券,下次只要来店里消费达到40块钱就可以使用。你别看这5元的优惠券,它带来的效应是非常不错的,你想吗?你要是有他们家一张5元的优惠券,你下次买果蔬时候,你首先会选择去哪里?是不是他们家。

    所以他们通过5元的优惠券获得了大量的复购,在复购的过程中,他们继续发给你优惠券,有3元满30可使用的,也有10元满100可使用的。反正你每一次去消费完,他都会送你一张优惠券,让你每一次都选择去他们家消费。

    你看;这两招是不是轻松就搞定了,店铺周边2公里范围内的生意。但你要想做更远的生意呢,是不是就搞不定啦?呵呵....没有搞不定的,他们团队就搞定了。怎么搞定的呢?他们用了现在比较火的社区团模式,这个模式是怎么玩的呢?

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    简单的理解就是,我搭一个小程序平台,然后在一些小区招募团长,团长的任务是什么呢?负责把本小区的人拉到我的小程序平台消费,小区有人下单后,我在把商品配送到团长家,然后由团长送货上门,或者是客户到团长家自提,订单完成后,团长拿到佣金。

    这个模式是不是感觉我把我的店开到你们小区啦? 那我们来看;他们是怎么做的,他们是以他们店为中心,在方圆30公里范围内,找了50多个小区合作。每一个小区找了一个团长,团长的任务当然是拉人到小程序平台消费,和提供配送服务。但一开始的时候,他们团长并没有直接把人拉到小程序平台消费,为什么没有这样做呢?那是因为他们小程序平台本身就在销售他们店里的产品,产品的种类太多太杂,在价格上就没有优势。一旦在价格上没有优势,这团长的价值就体现不出来。

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    这个时候你是不是在想,白菜都能5毛钱一斤拿到货,为什么别的不可以呢?你集中采购一个单品是可以做到最低价,但一个生鲜店有多少个产品?几百款呢!你总不能每款都采购几十吨吧,所以一上来就销售多款产品是不可以的。

    那他们是怎么做的呢,和做大白菜一样,也是用集中采购的方式,用最低的价格拿到产品,比如;同样的苹果,超市卖7块钱一斤,他们一下子采购十几吨,那他的价格会是多少钱?3块钱能拿到货吗,是不是可以拿到,3块一斤拿来卖多少钱合适呢?4块钱一斤有没有人要,我相信经常买水果的人都会要。

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    这个时候每个小区的团长,把这个产品的购买链接丢到事先建好的微信群里,是不是就有很多人下单啦?你想吗,你们都在同一个小区,你们都相互认识,并且你的人缘还好,他们能不给你捧场吗?这个时候就算只有50个人下单,每个人下单10斤,那一个小区是多少斤?是不是500斤?那么50个小区呢?是不是25000斤啦?十几吨的苹果一天就卖完,第二天司机把这些苹果送到50个团长家里,这事是不是就完了。

    第一次大家尝试性的购买,但拿到的产品超乎了他的预期,下一次在发起这样活动,参与的人是不是就更多啦?最后我们来总结一下,他们家是怎么成功的,首先砍价引流,然后用优惠券复购,最后用社区团购做扩展,把生意做到更远的社区。

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    社区团购为什么会成功呢,那是因为这个模式打的是同一地域,打的是熟人圈子,企业把渠道下沉到了每一个社区,成功的关键就是团长这个节点,所以你要想把这个模式做好,首先你得找到合适的团长。

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