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电商运营神操作,一个月净赚40万元

    做社交电商的核心,就是用微信公众号结合小程序来做。这个时候你一定很好奇,具体该怎么做呢?

    我们先从一套电商运营组合拳吧,什么样的组合拳呢?他们家用的是砍价+优惠券再+分销模式,当然商城是在微信小程序的基础上开发搭建的,销售的产品是女装,用了不到半年的时间月销售额就做到了过百万。

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    我们都知道,做社交电商最难的就是启动。因为在启动之前你是没有任何客户的,那怎么样找到第一批的种子客户呢?笛梵他们的砍价模块就发挥了惊人的能力。一件原价199元的睡衣,参与砍价只需要29.9元,砍价成功后,在支付10元的运费,你就可以得到这款价值199元的睡衣了。

    通过这个活动,他们卖出去了近5万件睡衣,睡衣的销售额就做到了190万,邮费的收入是50万,支付给快递公司25万,所以这款睡衣的总营收是215万的样子。这个时候你是不是感到惊讶!29.9块的睡衣才卖5万件,他是怎么做到190万的销售业绩的,这个账是不是不对啊。

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    参与过砍价的朋友应该知道,你想要低价拿到这个商品,你是不是要拉很多人来帮你砍价,那这个时候你能拉到足够的人是没有问题,你要拉不到呢!从199元砍到了48的时候你要不要买?砍到40块的时候你要不要买?或者是砍到35块的时候你要不要买?是不是前面投入了那么多的时间成本,然后你不甘心,最后没有砍到底价你也购买啦。

    正因为是这样,有的没有砍到底价购买啦,所以5万件睡衣才做到了190万的销售业绩。你这个时候是不是在想,30来块钱的睡衣,它能穿吗?这一点你就想错了,他们这款睡衣的质量还是蛮好的,比你在线下门店花200块买的都要好。不然为什么能够卖出去5万件呢?

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    在说啦;夏季的睡衣,在用料上的成本没有你想象的那么高。在加上这几年的制衣厂也没有那么景气,一次性能拿到5万件的订单他们也是蛮开心的。

    那你说;不错啊!最后他这个砍价活动还是赚钱的。这一点啊,又超乎了你的想象,这个活动他们不但没有赚到钱,而且还亏钱。你想吗?一件质量还不错的睡衣,30来块是做不出来的,那他们一件睡衣的成本是多少呢?是44元,每卖出去一件他们就亏1元,怎么亏1元呢?因为总营收是215万,215万除以5万件衣服,平均是43元一件,所以就每卖出去一件亏了1块钱。

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    那怎么把这亏的10万赚回来呢?这个时候他们的优惠券就派上用场了。所有砍价成功和参与砍价的人,都可以在商城领取一张无限制消费金额的优惠券。这张优惠券的金额是多少呢,50元,不管你是买一件衣服,还是买多件衣服,你都可以使用。通过砍价活动,他们送出去了多少优惠券呢?送出去了9万多张。

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    哎;你说不对啊,才卖出去5万件衣服,怎么送出去了9万多张优惠券呢?因为这5万多人拉了20万人参与砍价,所以就送出去了9万多张优惠券。最后这9万多张优惠券,有多少人使用呢?被使用了3万多张。这3万多张优惠券给他带来了50多万纯利,减去砍价活动亏的5万,最后微信商城冷启动就赚了40来万,也获得了30几万的客户。

    有了这一批种子用户,下面他们就推出代言人。也就是最后一个板块,分销板块,这个板块这个时候好不好推?当然是好推的吗!因为前面已经有几万人购买过他们家衣服,知道他们家衣服的质量。所以这个时候不管是自己买,还是推荐自己的朋友买,都没有了信任成本,一旦客户对你产生了信任,你推出什么东西他们都愿意参与一下。就好像雷军卖完手机给你还卖毛巾给你一样。

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    就这样,他们在一个月的时间就拿到了一万多名分销.他们家的分销是怎么做的呢?他们采用的是二级分销的模式。直接卖掉的人拿15%的佣金,间接卖掉的呢?那就拿5%的佣金,总的是拿20%出来分给代言人。

    他们家的均价在300元左右,如果我花300元买了一件衣服,我的直接上级拿45元,他的直接上级拿15元,在上一级就没有钱拿了。反过来说呢,我推荐我的朋友买一件衣服,我拿45元,我的直接上一级拿15元,在上一级就没有钱拿了。

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    这就是二级分销,你想一下,你要是他们家的分销,你让100个人扫了你的二维码,那这100个人里面,每天都有两三个人购买衣服的话,那你是不是就活下来啦?那100个人每个人在发展100个人呢,这是不是一个惊人的数字?每一个人的下一级都买两三件,那对于你来说是多少件?是不是两三百件啊,一件你赚十来块,这是多少钱?两三千块呀。这个时候你不要忘了,随着时间的推移,你的下级还在增长,时间越长你是不是就能赚更多的钱啦。

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    这就是他们的组合拳,用砍价来启动,用优惠券来复购,用分销来长期引流。这里面核心的是什么,核心是社交,那么社交的本质是什么?信息的流动和交融是吧,所以你要考虑的是什么?怎么让你的产品信息流动起来。砍价带来的低价让产品信息流动了起来,分销带来利润让产品信息流动了起来。

    所以我们做社交电商不用忘了,没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱。你的品质在好,你的服务在好,他可以不恨你,甚至可以爱你,但他不一定会给你传播。这个时候你要给他好处的话,他就有可能给你传播了。所以我们在做社交电商的时候一定要想清楚,怎么把流量长期的导入自己的鱼塘,只有你的鱼塘长期有流量进入,你这个鱼塘的鱼才会多,有鱼这个鱼塘才有价值,才有可能做大。

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