微商做代理能赚钱吗?现在做微商靠不靠谱?

2020-05-21 13:12:14 来源:亲民创业网 阅读(7117)

  大家要明白微商真正做的是什么,微商做的是销售,销售销售的是什么字体,所以说你要想你的微商最靠谱,首先要你自己最可靠。那为什么一个靠谱的微商,靠的是信任?我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品,如果它想让消费者购买,一般都需要什么?是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告?那做这些,本质是为了什么?当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。

微商做代理能赚钱吗?现在做微商靠不靠谱?

  你有没有过这样的场景,同样的一款产品,你从来没看过广告,从来都没听说过,但是有一个你的朋友,对你说:这个东西非常好用,你也买来试试吧。如果你对这个朋友足够信任,你是不是有可能就购买了。

  为了说明这背后的逻辑,我们用简单模型处理下复杂的交易过程。

  假设品牌商推出一款新品,如果,这款新品的成本是10元钱,每款商品他准备盈利10元钱,那么你猜他最终售价是多少元?20元吗?不是,为了让消费者购买这款商品,品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等,我们把这些成本称为交易成本。假设每个这款新品的交易成本是50元,那么这款新品就应该定价70元,也就是消费者最终要花70元购买,但是如果一个朋友推荐给你,你就买了。这对品牌商来说,每个产品他完全可以不用花50元做广告,可以花比如10元奖励给你朋友,这时他这款新品,完全可以定价30、40元。

  这样,作为消费者的你省了钱,而且商家盈利没有减少,甚至增多了,所以说,微商这种形态,是一种非常高效的商业模式,靠的是信任。

  然而,由于微商准入门槛较低,市场乱象也逐渐暴露,目前,微商营销主要涉及化妆品、服装、手机等电子产品,以及减肥、养生等保健产品。

  商品的简介、价格、种类,都是通过朋友圈分享出去,形成信息轰炸。个人做微商,不需要经过注册审核,微商也就成了不少假冒伪劣产品的藏身之地。

  根据中消协的统计数据,去年全国消协组织共受理远程购物投诉2.98万件,网络购物占比超过九成,其中以微商为代表的个人网络商家成为投诉热点,大家在做微商的时候,可要擦亮眼睛分辨清楚。

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